23:25
Vingroup
1. Không có sản phẩm
Sản phẩm chính là điều kiện cần để môi giới có thể giao dịch. Hầu hết, các môi giới nước ngoài dành thời gian đi tìm sản phẩm chiếm hết 2/3 thời gian trong tháng. Dễ hiểu như một tháng có 30 ngày thì họ dành 20 ngày cho việc đi tìm sản phẩm và phải là những sản phẩm có khả năng bán được trên thị trường, giá phải rẻ hơn thị trường từ 10- 15 %. Muốn tìm được như vậy, đòi hỏi người làm môi giới phải có rất nhiều kỹ năng để thẩm định, đàm phán, thuyết phục, phân tích thị trường với người bán nhà. Đây là một quá trình tương đối vất vả phải dựa vào việc xây dựng uy tín cá nhân dần dần mới dễ làm. Nghề môi giới bất động sản khi có sản phẩm “hot” và nhiều “hàng” thì cầm chắc 60 % sự thành công trong hoạt động kinh doanh.
Hầu hết, những người làm môi giới bất động sản tại VN hiện nay rất thụ động trong việc truy tìm sản phẩm bán lẻ tiềm năng. Họ chỉ tích cực khi có khách hàng người mua hay người thuê yêu cầu. Chúng ta thử hình dung: Tiệm tạp hóa mà chỉ lèo tèo có vài sản phẩm thì tiệm tạp hóa đó sẽ ra sao?
Hiện nay có không ít môi giới vì cạnh tranh thiếu lành mạnh lên đăng quảng cáo với sản phẩm giá rẻ nhưng sự thật là họ không hề có sản phẩm đó.
2. Không bán đúng giá:
Làm mới giới tối kỵ bán giá quá cao so với thị trường để ăn chênh lệch. Bản chất của nghề môi giới là nghề “phục vụ” và được hưởng thù lao từ chính tiền hoa hồng trong hợp đồng môi giới theo luật định với người bán. Việc đưa giá cao sẽ khiến khách hàng cảm giác bị lừa và họ nhanh chóng rời xa môi giới đó. Hiện nay, khách hàng là thượng đế và tương lai cũng vậy.
Khi thị trường nổi “bong bóng” như năm 2007- 2008 thì quyền lực nằm trong tay của người bán. Nhưng khi thị trường đang ở giai đoạn khủng hoảng , việc đẩy giá cao sẽ làm giảm uy tín với khách hàng khiến môi giới khó thể làm ăn lâu dài được.
3. Không kiến thức chuyên môn
Nghề môi giới hiện nay đòi hỏi kỹ năng rất nhiều, việc thiếu đi kỹ năng sẽ khó có thể giao dịch được với khách hàng.
Thành công của môi giới là dựa vào kiến thức chuyên ngành và các kỹ năng chuyên môn vững vàng. Vốn sống và kinh nghiệm là điều kiện không thể thiếu của người hành nghề môi giới bất động sản. Hiện nay theo quy định pháp luật môi giới muốn hoạt động cần có chứng chỉ được cấp
4. Không nắm bắt nhu cầu khách hàng
Môi giới muốn nắm giữ được khách hàng thì phải tìm hiểu nhu cầu xem khách cần những gì bằng cách gọi điện và tốt hơn hết là hẹn gặp mặt trực tiếp khách hàng.
Những Brokers ở các nước khi nhận được yêu cầu của người mua hay người muốn thuê họ đều sắp sếp cuộc gặp mặt trực tiếp cho bằng được. Họ coi khách hàng như một người bạn cần được chia sẻ.
Hầu hết, những người hành nghề môi giới bất động sản hiện nay thường xem nhẹ yếu tố nắm bắt nhu cầu khách hàng trước khi xem nhà. Nguyên nhân chính vẫn là chủ quan, thiếu kỹ năng.
So sánh đôi chút các Brokers nước ngoài dẫn xem 2 hoặc 3 căn nhà là có thể giao dịch được 1. Còn các nhà môi giới hiện nay dẫn cho khách hàng xem rất nhiều nhà nhưng vẫn nhận được cái lắc đầu ngao ngán của người mua hoặc thuê nhà.
Điều đó nói lên rằng tầm quan trọng của việc nắm bắt nhu cầu của khách hàng.
5. Không PR thương hiệu cá nhân
Câu hỏi được đặt ra là có bao nhiêu khách hàng mà bạn tiếp xúc còn nhớ đến bạn? Có bao nhiêu người giới thiệu khách hàng mới cho bạn.
PR bản thân là việc quan trong cũng như là một quá trình lâu dài. Bạn cần phải biết cách để lại dấu ấn của mình với các khách hàng cũ bằng việc hỏi thăm, tăng cường trao đổi thông tin với những người làm trong nghề đặc biệt là những ai đang làm môi giới cho chung cư times city .Nơi có nhiều hoạt động cạnh tranh mạnh mẽ
Sản phẩm chính là điều kiện cần để môi giới có thể giao dịch. Hầu hết, các môi giới nước ngoài dành thời gian đi tìm sản phẩm chiếm hết 2/3 thời gian trong tháng. Dễ hiểu như một tháng có 30 ngày thì họ dành 20 ngày cho việc đi tìm sản phẩm và phải là những sản phẩm có khả năng bán được trên thị trường, giá phải rẻ hơn thị trường từ 10- 15 %. Muốn tìm được như vậy, đòi hỏi người làm môi giới phải có rất nhiều kỹ năng để thẩm định, đàm phán, thuyết phục, phân tích thị trường với người bán nhà. Đây là một quá trình tương đối vất vả phải dựa vào việc xây dựng uy tín cá nhân dần dần mới dễ làm. Nghề môi giới bất động sản khi có sản phẩm “hot” và nhiều “hàng” thì cầm chắc 60 % sự thành công trong hoạt động kinh doanh.
Hầu hết, những người làm môi giới bất động sản tại VN hiện nay rất thụ động trong việc truy tìm sản phẩm bán lẻ tiềm năng. Họ chỉ tích cực khi có khách hàng người mua hay người thuê yêu cầu. Chúng ta thử hình dung: Tiệm tạp hóa mà chỉ lèo tèo có vài sản phẩm thì tiệm tạp hóa đó sẽ ra sao?
Hiện nay có không ít môi giới vì cạnh tranh thiếu lành mạnh lên đăng quảng cáo với sản phẩm giá rẻ nhưng sự thật là họ không hề có sản phẩm đó.
2. Không bán đúng giá:
Làm mới giới tối kỵ bán giá quá cao so với thị trường để ăn chênh lệch. Bản chất của nghề môi giới là nghề “phục vụ” và được hưởng thù lao từ chính tiền hoa hồng trong hợp đồng môi giới theo luật định với người bán. Việc đưa giá cao sẽ khiến khách hàng cảm giác bị lừa và họ nhanh chóng rời xa môi giới đó. Hiện nay, khách hàng là thượng đế và tương lai cũng vậy.
Khi thị trường nổi “bong bóng” như năm 2007- 2008 thì quyền lực nằm trong tay của người bán. Nhưng khi thị trường đang ở giai đoạn khủng hoảng , việc đẩy giá cao sẽ làm giảm uy tín với khách hàng khiến môi giới khó thể làm ăn lâu dài được.
3. Không kiến thức chuyên môn
Nghề môi giới hiện nay đòi hỏi kỹ năng rất nhiều, việc thiếu đi kỹ năng sẽ khó có thể giao dịch được với khách hàng.
Thành công của môi giới là dựa vào kiến thức chuyên ngành và các kỹ năng chuyên môn vững vàng. Vốn sống và kinh nghiệm là điều kiện không thể thiếu của người hành nghề môi giới bất động sản. Hiện nay theo quy định pháp luật môi giới muốn hoạt động cần có chứng chỉ được cấp
4. Không nắm bắt nhu cầu khách hàng
Môi giới muốn nắm giữ được khách hàng thì phải tìm hiểu nhu cầu xem khách cần những gì bằng cách gọi điện và tốt hơn hết là hẹn gặp mặt trực tiếp khách hàng.
Những Brokers ở các nước khi nhận được yêu cầu của người mua hay người muốn thuê họ đều sắp sếp cuộc gặp mặt trực tiếp cho bằng được. Họ coi khách hàng như một người bạn cần được chia sẻ.
Hầu hết, những người hành nghề môi giới bất động sản hiện nay thường xem nhẹ yếu tố nắm bắt nhu cầu khách hàng trước khi xem nhà. Nguyên nhân chính vẫn là chủ quan, thiếu kỹ năng.
So sánh đôi chút các Brokers nước ngoài dẫn xem 2 hoặc 3 căn nhà là có thể giao dịch được 1. Còn các nhà môi giới hiện nay dẫn cho khách hàng xem rất nhiều nhà nhưng vẫn nhận được cái lắc đầu ngao ngán của người mua hoặc thuê nhà.
Điều đó nói lên rằng tầm quan trọng của việc nắm bắt nhu cầu của khách hàng.
5. Không PR thương hiệu cá nhân
Câu hỏi được đặt ra là có bao nhiêu khách hàng mà bạn tiếp xúc còn nhớ đến bạn? Có bao nhiêu người giới thiệu khách hàng mới cho bạn.
PR bản thân là việc quan trong cũng như là một quá trình lâu dài. Bạn cần phải biết cách để lại dấu ấn của mình với các khách hàng cũ bằng việc hỏi thăm, tăng cường trao đổi thông tin với những người làm trong nghề đặc biệt là những ai đang làm môi giới cho chung cư times city .Nơi có nhiều hoạt động cạnh tranh mạnh mẽ
